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刁鉆問(wen)題1

“為什么選擇你，而不是別人？”

相信不少職(zhi)場(chang)人經歷過這個情景，面試官(guan)突然虎軀一震：“一(yi)句話告訴我(wo)(wo)，為什么我(wo)(wo)們要選(xuan)擇你，而不是其他人？”

面試官這種帶有“證明你配得上這份工作”的(de)(de)(de)提問套(tao)路，要么是(shi)懶，照抄(chao)之(zhi)前的(de)(de)(de)面(mian)(mian)經而不(bu)思考問題的(de)(de)(de)價值(zhi)；要么是(shi)來源于內心的(de)(de)(de)恐懼(ju)：這場面(mian)(mian)試似乎并(bing)不(bu)在我(wo)的(de)(de)(de)掌(zhang)控之(zhi)中，我(wo)要拿回掌(zhang)控權(quan)，我(wo)要暗示我(wo)們這個崗位很熱門。

如何回答這個問題(ti)呢(ni)？對于仍然(ran)希望獲得這份工作(zuo)的(de)新人們(men)，我會建議：

避免回(hui)答為什么不(bu)是別(bie)人(ren)，專注(zhu)于(yu)為什么我(wo)可以有。

1、套路A——從工作內(nei)容出(chu)發(fa)：

如果你已經是二面三面，甚至面過了(le)直線經理，對(dui)崗位需求有 個比(bi)較清(qing)晰的(de)認(ren)識，可以直截了當(dang)的(de)從崗位需(xu)求出發(fa)分(fen)析自己的(de)長處(chu)，這(zhe)樣(yang)會讓面試官感覺你對(dui)這(zhe)個崗位已經了若指掌。

參(can)考回答：按您/直線經理(li)的(de)(de)描述，這(zhe)(zhe)份(fen)工作(zuo)最重要的(de)(de)內容包(bao)括(kuo)A工作(zuo)和(he)B工作(zuo)，而這(zhe)(zhe)兩項(xiang)都是我擅長的(de)(de)，您(nin)從(cong)簡歷中可以(yi)看(kan)到……。而這(zhe)(zhe)份(fen)工作(zuo)還需(xu)要候(hou)選人具備XX類(lei)型的(de)(de)性格，我恰恰就是……（省略號部分請盡力用(yong)事實案例(li)證(zheng)明）

2、套(tao)路B——真誠反問(wen)，創(chuang)造互動：

如果你并沒摸(mo)清楚崗位需(xu)求，這(zhe)個時(shi)候不要濫(lan)用套(tao)路A，很可(ke)能(neng)被(bei)面(mian)試官(guan)打斷：這(zhe)個(ge)崗位(wei)最重要的(de)內容不是A和B……這(zhe)個(ge)就很尷(gan)尬了。這(zhe)個(ge)時候(hou)需要創造互動(dong)。

參考回答：其實我想和(he)您探討(tao)一下，您認為做好這份工作，候選人(ren)應該具(ju)備怎(zen)樣(yang)的條件？……謝謝，您(nin)提到了A和B亮點(dian)，正如我之前向您(nin)介(jie)紹的，這(zhe)兩點(dian)恰(qia)恰(qia)是我的強項（如果是弱項，就問應該(gai)如何提高和改善，展示(shi)好學的一(yi)面）……（舉例證明）

如果你博得了面(mian)(mian)試官的(de)好感，雙方談笑風生的(de)話，候(hou)選(xuan)人甚(shen)至可以(yi)在面(mian)(mian)試結(jie)束前再補一句：我冒昧問一句，如您(nin)(nin)所(suo)說，您(nin)(nin)也(ye)面(mian)(mian)試了一些候(hou)選(xuan)人，您(nin)(nin)覺得我的(de)機會大(da)嗎(ma)？

刁鉆問題2

“你(ni)最大的缺點是什么？”

招(zhao)聘(pin)本(ben)身(shen)(shen)是用人長處，彌補自身(shen)(shen)缺(que)陷。打個離譜(pu)一點的(de)比方：巴薩招(zhao)聘(pin)梅西的(de)時候，會(hui)問你有什么缺(que)點嗎？有啊，梅西打籃球(qiu)肯(ken)定被皮克各種虐(nve)。但你用的(de)是梅西的(de)扣籃技巧嗎？

候選(xuan)人在回答(da)這(zhe)種(zhong)刁鉆問題時，很(hen)喜歡避重就輕(qing)：“我最(zui)大(da)的缺點(dian)，就(jiu)是太(tai)較(jiao)真，對(dui)細節要求太(tai)高”“我最(zui)大(da)的缺點(dian)是太(tai)拼了(le)，不(bu)注(zhu)意身體”。額…面試官估計已經(jing)翻起白眼了(le)。

對(dui)于(yu)候選人來說，我推薦兩種(zhong)回答方式：

1、套(tao)路(lu)A——講(jiang)一個真實(shi)存在(zai)(zai)的(de)缺(que)點，但強(qiang)調你已經意識到，并已經在(zai)(zai)改善：

“我英語(yu)口(kou)語(yu)/Photoshop技巧/寫作(zuo)技能不(bu)夠好，但(dan)我現在(zai)已經報名參加(jia)各種培訓班(ban)，也在(zai)這方面有(you)所改善(shan)。 你看我現在(zai)的作(zuo)品(pin)和之前的作(zuo)品(pin)，雖然距離最佳水(shui)平還有(you)差距，但(dan)是也有(you)一些進步，我會(hui)繼續改善(shan)的。”

這種方(fang)式，既能讓(rang)面試官感(gan)(gan)受到你(ni)(ni)的(de)真誠，也能讓(rang)面試官感(gan)(gan)覺到你(ni)(ni)對自(zi)己有清醒認識的(de)同時已經開始行(xing)動，是(shi)個踏實的(de)候選人。

2、套路B——訴(su)說(shuo)情懷，缺陷不要緊，我優(you)點多(duo)啊。

“我有(you)(you)很多不(bu)足，我有(you)(you)段時間(jian)因為(wei)這而苦惱。然而有(you)(you)一天我意識到(dao)我沒(mei)法在(zai)每件(jian)事情(qing)上都做(zuo)到(dao)最(zui)好(hao)。我應該將(jiang)我的重心放在(zai)那(nei)些我擅長的方面(mian)，比(bi)如我的寫作能力(li)并(bing)不(bu)強，但我能夠通過總結歸納將(jiang)一份報告轉(zhuan)化成一張思維(wei)導圖(tu)/Infographics，我覺得可視化的(de)內容(rong)未來會更受到marketer關注。”

這(zhe)種回答方式(shi)更適合強調創(chuang)新和創(chuang)意(yi)的互聯網企業或崗位，在(zai)說缺點的同(tong)時，更介紹了自己在(zai)某(mou)些創(chuang)新領域的能力和成(cheng)績。

說到(dao)底，企(qi)業招人(ren)是(shi)招人(ren)長處，如(ru)果你(ni)的長處恰(qia)恰(qia)是(shi)企(qi)業急需(xu)，只要(yao)你(ni)的弱點并(bing)非致命缺陷，面試官都會很希(xi)望得到(dao)你(ni)的。

刁鉆(zhan)問題3

“請介紹一下(xia)你自己吧”

個人很不喜(xi)歡(huan)這(zhe)個問(wen)(wen)題(ti)，尤其在進入中年后，我(wo)簡(jian)(jian)歷(li)寫得清楚(chu)明(ming)了(le)，有什么你(ni)想問(wen)(wen)的(de)，我(wo)們(men)聊細節。面試(shi)官問(wen)(wen)出(chu)這(zhe)種問(wen)(wen)題(ti)時(shi)，我(wo)的(de)第一反應就是：這(zhe)位親八成是沒提前讀(du)我(wo)的(de)簡(jian)(jian)歷(li)。

自我(wo)介紹并不難，我(wo)遇到新朋(peng)友的(de)時候都會自我(wo)介紹。但(dan)面(mian)試(shi)時不同，我(wo)哪(na)里(li)知道面(mian)試(shi)官想要(yao)了解(jie)什(shen)么？我(wo)希(xi)望面(mian)試(shi)官提前讀過我(wo)的(de)簡歷(li)，然而(er)，我(wo)也清楚這(zhe)機率很低。面(mian)試(shi)官對(dui)我(wo)什(shen)么都不了解(jie)，我(wo)應該從何說起？

當面(mian)試(shi)官提出這樣的(de)(de)問題(ti)(ti)時(shi)，候選(xuan)人(ren)的(de)(de)處境已經不妙，我的(de)(de)建議是：你應該提前做好面(mian)試(shi)的(de)(de)準(zhun)備，和獵頭(tou)聊，網上(shang)查，試(shi)圖去了解(jie)這個(ge)企業為(wei)什(shen)么要(yao)招這個(ge)崗位，他們需要(yao)這個(ge)候選(xuan)人(ren)解(jie)決(jue)什(shen)么問題(ti)(ti)。而你的(de)(de)面(mian)試(shi)目標(biao)是告訴面(mian)試(shi)官，你能幫他們搞(gao)定這個(ge)問題(ti)(ti)！見證套路的(de)(de)時(shi)候到了：

面試官：請你簡單介紹一下你自己。

候(hou)選人：我(wo)畢業于……，在XX公(gong)司(si)擔(dan)任XX崗位X年，然(ran)后(hou)去了(le)XX擔(dan)任XX，現在主(zhu)要負責XX工作(zuo)。我看到你們在招聘XX崗位，我覺得是(shi)個很不錯的機會，所以我投了(le)簡歷。我可(ke)以問(wen)一(yi)個簡短的問(wen)題嗎？

面試官：當然(ran)可以！

候選人(ren)：貴司這個(ge)崗(gang)位是新(xin)設的(de)？還是之(zhi)前的(de)同事離(li)職了？

面試官(guan)：這是個新設(she)崗(gang)位，公司的(de)業務規模擴大，為了在市場營銷領(ling)域做得更(geng)好(hao)，我們想找一(yi)位XX方(fang)面的專家(jia)。

候選(xuan)人：我個人很贊同貴司的(de)思路，這個XX領域的(de)確(que)是(shi)未(wei)來(lai)營(ying)銷的(de)方向，就我(wo)個人(ren)在之前公(gong)司的(de)經歷來(lai)說，原先我(wo)們公(gong)司這一塊也(ye)是(shi)空白(bai)，我(wo)和領導反復溝通后，才……

是(shi)不是(shi)畫風就(jiu)變了(le)？從一場生硬的自我介紹(shao)，轉化成了(le)有機互動？咨詢顧問在做項目時經常會說：“想(xiang)要(yao)項(xiang)(xiang)目(mu)成功，最初聊項(xiang)(xiang)目(mu)時，要(yao)讓客(ke)戶說，客(ke)戶說得越多，成功可能性越大(da)。”面試(shi)和(he)咨詢項(xiang)(xiang)目(mu)不同，但有一(yi)點是(shi)互通的：

互動是(shi)成功面(mian)試(shi)(shi)的基礎(chu)，僅(jin)僅(jin)是(shi)面(mian)試(shi)(shi)官或者候選人一方拼命說，不是(shi)好(hao)面(mian)試(shi)(shi)。

而我們在(zai)面試中，最重要的不(bu)是(shi)說，也不(bu)是(shi)一(yi)味聽(ting)。而是(shi)創造(zao)與面試官之間(jian)的有機(ji)互(hu)動。

文/Sean Ye

來源(yuan)：智聯招聘